Концепция мультипликатора инвестиций

specialМультипликатор инвестиций показывает, в какой пропорции итоговый прирост национального дохода оказывается больше исходного прироста автономных инвестиций.

подробно

Тенденции формирования спроса

affiliateФормирование спроса — это оповещение потенциального покупателя о существовании товара, сообщение о потреб­ностях, которые этим товаром удовлетворяются, снижение барьера недоверия к новому товару.

подробно

Основные средства

how i worksОсновные средства — материальные активы, которые предприятие удерживает с целью использования их в процессе производства или поставки товаров или предоставления услуг.

подробно

Организационные мероприятия по продвижению товара с целью повышения объема продаж.

Данные мероприятия должны разрабатываться отделом маркетинга предприятия в рамках разработки и проведения маркетинговой стратегии фирмы. Очень важным моментом в процессе разработки и утверждения маркетинговой стратегии фирмы является формирование структуры комплекса маркетинговых коммуникаций, т.е. конкретного сочетания его отдельных инструментов.

Комплекс маркетинговых коммуникаций включает следующий инструментарий: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, паблик рилейшнз, прямой маркетинг, спонсоринг, продукт-плейсмент, брэндинг.

Для внедрения на анализируемом предприятии среди инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций были выбраны реклама и стимулирование сбыта. Перечислим преимущества и недостатки выбранных инструментов (Таблица 3.8.)

Преимущества и недостатки инструментов комплекса маркетинговых коммуникаций.

Таблица 3.8.

Преимущества

Недостатки

Реклама

Привлекает большой, географически разбросанный рынок

Доносит до потребителя информацию о товаре

Контролируется фирмой

Прокладывает дорогу для других видов продвижения

Может многократно повторяться для одной аудитории

Потребители имеют возможность сравнить ее с рекламой конкурентов

Дает броское и эффективное представление о фирме и ее товарах

Может видоизменяться с течением времени

Низкие рекламные расходы в расчете на одного клиента

Не способна на диалог с аудиторией

Не может найти подход к каждому потребителю, так как обращения стандартизированы

Требует больших совокупных расходов

Стимулирование сбыта

Приводит к кратковременному росту продаж и дополняет рекламу и личные продажи

Привлекает внимание и содержит информацию, способную вывести потребителя на товар

Содержит явное побуждение к совершению покупки, предлагая какую-либо уступку, льготу, представляющую ценность для потребителя

Содержит четкое предложение незамедлительно совершить покупку

Не может применяться постоянно (например, если предприятие будет постоянно использовать скидки с цены, то потребители или сделают вывод о низком качестве изделий фирмы, или будут рассматривать обычные цены как повышенные)

Ниже обоснуем объективность выбора фирмой именно таких инструментов маркетинговых коммуникаций.

Реклама – это любая платная форма неличного предложения и представления идей, товаров и услуг от имени известного спонсора. Под рекламной компанией обычно понимают комплекс рекламных мероприятий, объединенных общностью целей, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое. Все перечисленные выше в таблице 3 преимущества данного инструмента маркетинговых коммуникаций несомненно убедительны и отвечают потребностям фирмы. Что касается недостатков, то здесь недостаток, например, прямого общения с клиентами вполне способен второй выбранный способ – стимулирование сбыта.

Задачами рекламной кампании могут быть:

  • Формирование у потребителя определенного образа фирмы;
  • Формирование потребности в данном товаре;
  • Побуждение потребителя обратиться в данной фирме;
  • Стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг;
  • Увеличение или ускорение товарооборота;
  • Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, постоянным клиентом фирмы;
  • Формирование у других фирм образа надежного партнера.
Перейти на страницу:
1 2 3 4 5 6