Психология формы в рекламе

Существенным фактором, влияющим на развитие рекламного рынка, является социально-демографический. Изменения численно­сти населения, его половозрастной структуры, а также изменения в образовательном и материальном уровнях являются наиболее значимыми для рекламных агентств. Изменения в социальной сфере, а также появление и активная деятельность различных орга­низаций по защите окружающей среды, по защите прав потреби­теля и др. оказывают свое влияние на динамику развития реклам­ного рынка в России.

Среди основных факторов, в наибольшей степени влияющих на рекламную деятельность, следует выделить государство, обще­ственные организации и потребителей, причем влияние этих субъек­тов рассматривается комплексно. Так, фактор налогообложения рекламного бизнеса, который регулируется государством, оказы­вает непосредственное влияние на развитие деятельности реклам­ных агентств. Потребители при отстаивании своих законных прав обращаются чаще всего в органы государственной власти, апелли­руют к широкому общественному мнению.

Американская Ассоциация Рекламных Агентств еще в 1918 году разработала фундаментальные требования к компетен­ции и направлениям деятельности рекламных агентств, которые за это время изменились очень незначитель­но. Это следующие основные требования:

Изучение продукта. Рекламное агентство изучает продукт или услугу клиента с точки зрения ее преимуществ и недостатков, сравнения с конкурирующими товарами и услугами для того, чтобы правильно позиционировать их на рынке. Учитываются такие факторы, как цель использования товара или услуги, его цена, доступность, мнение потребителей. Часть этой информа ции может быть получена от самого производителя, часть мо­жет быть собрана в результате так называемых маркетинговых полевых исследований. Наиболее критическая информация мо­жет поступить с полигона полевых исследований, интервью, ан­кетирования и пр.

Исследование рынка. Рекламное агентство анализирует реаль­ный и потенциальный рынки, чтобы показать рекламодателю но­вые пути в развитии его бизнеса, расширении новых доходных перспектив. При этом изучаются вопросы, касающиеся целевой аудитории, сезонных, экономических, географических и других факторов, влияющих на бизнес рекламодателя.

Изучение основных факторов, влияющих на продвижение товара или услуги. Рекламное агентство изучает факторы, влияющие на распространение и продажу товаров и услуг, а затем предлагает заказчику новые варианты наиболее выгодного продвижения то­варов и услуг на рынке.

Анализ средств массовой информации. Рекламное агентство изу­чает средства массовой информации (СМИ) с точки зрения их характера, влияния на целевую аудиторию, тиража или аудитории (в количественном, качественном и территориальном аспектах), физических возможностей, стоимости и др.

Цель агентства — наиболее точно идентифицировать потенци­альных потребителей (целевую аудиторию) и затем выбрать для рекламы то средство, которое донесет до них сообщение по наи­меньшей цене.

Разработка рекомендаций для рекламодателя. Рекламное агент­ство должно разработать, как правило, рекомендации такого типа:

— как наилучшим образом выйти на рынок с новым товаром или услугой;

— какие изменения в размещении рекламы стоит произвести;

— какие каналы рекламных средств целесообразно использо­вать;

— какие рекламные идеи, концепции, слоганы использовать;

— какие затраты на рекламу запланировать и пр.

Реализация. После одобрения предложенного рекламного пла­на рекламодателем рекламное агентство должно его реализовать, выполнив следующие работы:

— креативной службой разрабатываются рекламно-информаци­онные материалы;

— осуществляется создание рекламной продукции (аудио- и ви­деопродукции, полиграфии и т.п.);

— осуществляется приобретение мест и времени размещения рек­ламы в СМИ и других средствах размещения;

— в соответствии с составленным планом осуществляется рас­пространение рекламы;

— проводится оценка эффективности рекламной кампании.